第一百六十九章 罗锋的项目

嘘寒问暖的客套一番后，罗锋带着孟玉凡在咖啡厅里找了一个安静的角落，然后打开了随身携带的笔记本，打开准备好的ppt，给孟玉凡简单的展示了一下自己的项目介绍。

在商言商，既然是在谈项目，孟玉凡也就收起了表情，认真严肃的边看页面边听罗锋介绍。这个ppt做得很精致，关键数据和图表都一目了然。看得出来，罗锋确实是下了很大的功夫在里面。

“这个项目说起来，还是小锐给我带来的创意。这孩子平时特别喜欢唱歌，但前一段时间，他突然向我抱怨说，以前大一的时候，经常和同学一起去ktv，但现在很少有机会能去了。”

“嗯，差不多，ktv这种事，大三大四的时候都在找实习找工作准备毕业，大家很难聚齐人，只有这些都定了下来，才能再组织一次两次。等上班以后，基本上就能难再有时间了。”孟玉凡点了点头，这一点，对于作为过来人的他很清楚。自从工作以后，他都不记得自己去k歌是多久以前了。

罗锋也点了点头，道：“当时我是这么和小锐说的，但是他说他其实也不是非得要在ktv里唱一整天，就是有时候来兴致了，想和同学一起嗨一小会，但想想还要约人，人多了不好组织，人少了包间太贵，而且专门去一趟ktv也觉得太麻烦。一来二去，大家也就都放弃了。”

“哦？”孟玉凡摸了摸下巴，好像明白了点什么。

罗锋没有停下来，继续展示道：“所以我就在想，现在是互联网经济的时代，生活节奏越来越快，大家的时间都是很碎片化的。可以说，就我看来，农药这个游戏的火爆，就是抓住了这个特点。节奏快，社交化，十分钟二十分钟的时间就可以来一局。”

“那么，ktv这种社交场景，为什么就不可以碎片化呢？ktv作为上个世纪流行起来的一种社交方式，一直到现在，也没有发生太根本性的改变。在互联网的时代，坦白说，确实是有些跟不上时代了。”

“但我认为，ktv的存在本身不会消失，人类的天性就有一部分表演的欲望，心情好了会想高歌，有时候甚至会想跳舞。所以ktv会继续存在下去，但是会增加一种新的存在方法。”

“也就是你说的，碎片化？”孟玉凡认真听罗锋讲述，若有所思。

“对！不仅是碎片化，而且是无人化。想想看，随了那些华而不实的自助餐，贵得离谱的酒水饮料以外，对于年轻人来说，去ktv的根本原因是什么？唱歌，社交。而实现这些，其实并不需要太多的东西，只要一个隔音效果足够好的封闭空间，一套计时收费的点歌系统，还有一套音响系统就可以了。”

这些介绍罗锋应该是做了好几次了，所以很自然娴熟的把话题引入到了ppt里介绍的正轨。他给孟玉凡展示了一副图表，上面显示了他的设想与传统ktv的差别之处。

“你看，我们的项目里，这种超小型的无人ktv，其实就是一个密闭的二人至四人空间。可以设置在各大商场、电影院等人流量大的场所。收费由移动支付来实现，用户进去以后，通过扫码支付，选择欢唱时间。支付完成后，就可以自行点歌了。”

“与传统ktv相比，我们少了大规模店面的场地成本，包括租金、水电、装潢等等，当然，我们需要向商场支付一部分租金，但相比起来，费用还是要少很多的，特别是对前期的一次性投入要求不高，而且业务扩张方便太多。另一方面，我们大幅度减少了人工的成本，这是我们的优势之一。支付行为由用户全程自行完成，不需要服务人员的参与。而与之对应是，是需要安排一部分人员对设备进行维护。”

“除了成本上的减少以外，在其它方面，我们的优势就更多了。”罗锋喝了口水，润了润嗓子，继续翻页以后给孟玉凡讲解道：“比如最重要的，人流量的优势。我们的地址选择一般在商场里面、超市门口、电影院等待区域。这些地方人流量大，相应的客源也就多。而且，这种地方天然的就会给我们带来我们需要的目标客户。”

“那倒是，如果我带着女朋友在电影院等待开场，我也会想要花一点钱在里面唱一会歌，也花不了多少，而且这样总比两个人站在门口尬聊有情调多了。”孟玉凡点点头，开了个玩笑道。

罗锋听到孟玉凡表示肯定，心情大振，更加带劲道：“其次呢，我们的产品，就唱歌本身而言，也会给客户带来更好的体验。”

看着孟玉凡不解的表情，罗锋笑了笑道：“孟兄，是这样的，为了这个项目，我们专门研究过相关资料。在狭小的空间里唱歌，由于空间回声的关系，会天然的形成一种立体声的效果。在无形之中提高了客户的演唱水平。毕竟唱歌这种事带有社交属性，特别是有年轻异性在场的时候，总是会希望自己的表现更好一些。”

“还有一说？”孟玉凡认真回想了一下，好像自己确实每次在浴室边洗澡边唱歌时，总感觉自己是歌神附体，但真的去了ktv的包间，拿着话筒里就不是那么回事了。

罗锋说的，都是他的材料里介绍内容的提炼。孟玉凡翻看着材料，里面对他的介绍有具体的证明内容，包括前期的可行性调研，数据统计等等。

当全部材料看过以后，孟玉凡心里其实已经有七八分肯定了。这个项目可以做。至少从现在的角度来看，它是符合当前的潮流的。罗锋对他的目标消费主力很明确，就是新一代的年轻人。他们有精力，有热情，也更加追求自我。与七八个人包上一个ktv房间，你来我往唱上三四个小时的传统k歌方式相比，在逛街看电影吃喝之余，和一两个好朋友嗨上那么一小会儿，更符合这个时代的消费习惯。