十六：第一桶金

王老道静静地坐在一边，听我滔滔不绝地把产品设计方案，针对的消费群体，市场定位，营销策略和总体的市场规划，以及未来市场的展望等诸多现代营销学的理论大讲了一遍。.org自始至终，他只是笑*一言不发地听着。终于，在演讲持续了一个多小时之后，我终于因为声嘶力竭而不得不停止了充满激情的演讲。

“以前我欠你的帐一笔勾消。”看到我终于恢复了一点元气，王老道突然笑*地伸出一个指头对我说道。

“啥子？”我有点摸不着后脑地问道。

“以前吃饭我欠你的帐一笔勾消。”王老道又把刚讲的话重复了一遍。他又多加了二个字上去，意思更清楚了。这回我总算听懂了。

好你个王老道，这事你还和我顶真了。也行，本来这笔帐我是从来就没想着要收回来的，既然你提出来了那我就应承下来好了，省得你真的一直记挂在心里。

“那没问题。”我爽快地一口应承下来。

“二十次肯德基。”王老道又伸出第二个手指说道。

“喂！你别太过份了啊。你这是狮子大开口趁火打劫知道不知道？五次。”他是漫天要价，我是着地还钱。

“一口价十次。这已经是跳楼大摔卖了，绝对没得再减了。”王老道说道。

“好吧，成交。先说好了，三天之内你要帮我把一切都搞定哦。”

“没问题！”

‘啪’地一声，两只手击在一起，交易顺利达成。

说来王老道这个洋博士还真的不是随便叫叫的，设出这样一个电子线路图对他来讲实在是一件很小儿科的事情。更令我佩服和惊叹的是，那糟老头只是花了一个上午的时间，到电子配件市场转了一圈。就用从市场采购来的现成原配件，通过简单的改造和组装制造出一套完整的狐耳制动系统来。屈指算来，前前后后还真的没超过三天的时间。

下一步狐耳外形的制作是由我作出贡献的。我前面讲过，我在外贸公司跑单的过程中认识了很多制作皮具和皮饰品，以及相类似的玩具类产品的大大小小厂家。没费多少的劲，我就联系好一家合适的小厂进行出样加工。之所以选择小厂进行加工那，是为了方便我以后可以小批量定货。说实在的，以我目前的资金是不可能大批量订货的。在忙碌了半个月以后，按我设计方案制作出来的人造狐耳经过多次的修改调制，终于和王老道那套制动系统实现了完美结合，各项功能都达到预期的目标，一套美丽的电动狐耳终于完整地摆在我面前。

首批我只能从厂家订制五百套狐耳。那已是厂家看在长期合作的份上所能承受的最低订货量了。就算是这样，也已经耗尽了我所有的存款并且预支了我在外贸公司一个月的工资。虽说那只是仅仅是万把块钱的投入。也就是够那些稍为有一点点级别的公仆们吃上一二顿饭的钱而已。但毕竟这里面的每一分每一厘可都是浸透着我的血汗哪！

从厂家生产出来的狐耳只是个没有制动系统的半成品。制动系统必须由我和阿狸以及王老道三个人来制作，然后拚装在一起才构成一个成品。这首先当然是我目前缺乏资金，无力进行大批量生产。另一个重要原因是想对产品的技术细节进行保密。这毕竟是我们辛苦设计出来的有相当独特创意的一个产品。我也不想自己还没在上面获得应有的报酬，同类的仿制品就满街都是。有人可能会说，你为什么不专利呢？我要说讲这话的人实在是很有点未历世事的天真。繁琐的过程高昂的费用，是现在的我所能消耗得起的吗？

唠叨了这么多我其实只是想说一件事，那就是创业的艰辛和不易。这中间除了要付出大量的脑力劳动甚至体力劳动之外，还须承受初期资金投入的风险。当你冒着巨大的风险进行投资，并且耗费巨量的脑力体力，在经历千辛万苦之后终于成功地将产品开发出来了。你就能获取预期的收益吗？那还不一定的，还要看市场对你的产品是否认可。

当然，我之所以敢如此大胆地进行投资，那是有所凭借的。我的凭借就是阿狸误打误撞蠃得的那上万的粉丝。那可是一个巨大的市场。

在产品终于定型后，接下来我就要想办法对这个市场进行开发了。我先在网络上一家网店。然后让阿狸戴上假狐耳制作了一段有五六分钟的狐耳*作示范视屏，并附着说明。大意就是‘在广大网友热心强烈的要求下。经过考虑，为了不辜负朋友们的支持和厚爱，决定将自己辛苦研制成功的仿生狐耳奉献给广大热爱狐耳的网友。由于技术复杂并需进行手工制作，因些产量不高欲购从速。’云云。

这些事情搞完后，下来就是听天由命地守着电脑等待了。在经过一天多时间忐忑不安的等待后，终于迎来了第一个订单。接下来的日子每天接到的订单渐渐增多，从二三个三五个慢慢地增加到十来个，最多的时候一天可收到三十多个订单。

这段时间于劲最大要数阿狸了，每发出一单货她就记着又多了一个全家桶，那种高兴的劲头比我在点钞票时还要大得多。看来有些东西的确是天生就互相吸引的，就象钱天生就吸引人一样，鸡也是天生就吸引着狐狸。在这一点上我其实是没资格笑话阿狸的。现在已经可以肯定我们的产品已是获得成功了。

到了月底我统计了一下。在二十多天的时间里我们总共销售了二百七十多个狐耳，获利将近三万元。这笔钱相当于我在外贸公司打工半年以上的收入。这对我来讲的的确确可算是我人生中掘到的第一桶金了。欣喜的笑容展现在每个人脸上，就连王老道这个所谓的得道高人也不禁笑逐颜开。