第192章 又见免费！

雷布斯身后的工程师们大眼瞪小眼的互相看了看，没明白段峰的意思，又把目光放在雷布斯身上，发现他也一脸惊愕的看着段峰。

“段总？！您不是在开玩笑吧？！”雷布斯勉强挤出了一丝笑容道：“免费，那我们怎么盈利呢？”

“谁说免费就不能盈利了？”段峰反问道：“我们的泡泡堂不就是免费的？盈利了么？不仅盈利了，盈利的能力还丝毫不比华夏ol这个收费游戏差！”

“那怎么能一样呢！？”一见段峰真准备免费，雷布斯急了。这可是他们辛辛苦苦没日没夜加班做出来的成果，怎么能就这么免费给别人用？！

“我知道贵公司的泡泡堂，的确，那是一款很成功的游戏！但是！”雷布斯掰着手指头说道：“第一！杀毒软件不是游戏，受众没有那么大！就算我们的杀毒软件在技术层面不输卡巴等国外杀毒软件，也不可能全民安装的。”

“第二！”雷布斯继续说道：“杀毒软件虽然是联网的，但是在用户层面，其实和单机差不多，不存在像泡泡堂那样通过道具让用户之间产生攀比心理，不会刺激消费！”

“最后！也是最重要的一点！”雷布斯说道：“您要怎么收费呢？难道像泡泡堂的收费道具一样？！杀毒软件杀这几个毒免费？杀另外几个毒就收费！？”

“真要这么搞，没人会用我们的软件！”雷布斯下定了结论道。

段峰静静的听着雷布斯的描述，不住的点头。但是内心却对雷布斯这尊后世的大神看轻了几分。

看来大神也需要成长空间的啊！强如雷布斯的大佬，如今的眼光依然很局限。

或许这是时代的局限，并不是雷布斯本人的局限，但这也侧面说明的段峰后眼睛的厉害之处。

段峰缓缓说道：“关于你说的问题，我一一来跟你解释！”

“第一！杀毒软件在技术层面强不强，用户是感知不到的。他们最多就是按照品牌大小来挑选杀毒软件。至于品牌大小嘛......卡巴再强，能抢得过免费的山河杀毒？你要是用户，你会选择收费的软件还是免费的软件？”

雷布斯被段峰问的一愣一愣的。

对啊！一款杀毒软件厉不厉害，用户哪里去知道？！抛开技术层面的问题不谈，单单说产品，一个免费，一个收费。选择哪个还用说吗？

“第二和第三我一起说！”段峰继续说道：“你说得对！杀毒软件在用户层面就是一款单机软件，不可能有攀比心理！不过！我也并不需要用户之间产生攀比，更不会卖收费道具。至于你说什么杀这个毒免费哪个毒收费的蠢事我当然不会干了！”

段峰之所以让山河杀毒免费，为的就是走后世360的路子。当时的杀毒软件全都是收费软件，靠卖软件赚钱。

杀毒软件厂商之间的竞争，就是靠着谁的杀毒软件杀毒更快，杀毒更好。甚至有些杀毒软件厂商，为了提高自己公司软件的竞争力，让自己公司的程序员开发病毒，投放市场。然后让自己公司的杀毒软件杀掉。

一款电脑病毒，从发现到写入病

毒库查杀，杀毒软件公司是需要时间的。那些开发病毒的杀毒软件公司，就能大言不惭的说：“你看！这款病毒目前只有我们公司的软件能杀灭，你们都不行！说明我们的技术实力更优秀！大家快来买我们家的软件吧！”

内卷到这种程度，一定需要一条鲶鱼来打破这种情况！后世的360就是这条鲶鱼！

免费的360一经推出就立刻引爆了整个杀毒软件界。没过多久，什么小狮子，什么小卡巴，多少赫赫有名的杀毒软件厂商就此沉沦了下去。

“不卖收费道具？”雷布斯疑惑道：“那要怎么盈利呢？”

段峰微微一笑道：“怎么盈利，我需要你在现有的软件中修改一些功能！”

“什么功能？！”雷布斯问道。

“现在咱们只有杀毒功能对吧？！”段峰笑道：“但是一个人对电脑的需求，远远不止杀毒这一种！我更希望的是，咱们的软件能够成为一个管理电脑的管家，解决用户各种各样的问题！”

雷布斯静静的听着段峰的话，并没有出声反驳。这是雷布斯能够在后世成为大佬的一个很重要的前提：他会聆听他人的建议，并且把这些建议，取其精华去其糟粕，转化成自己的想法。后世著名的飞猪理论，也是雷布斯建立在别人的想法上得来的。

“清理缓存、清理文件、优化内存我希望咱们的软件这些功能一个不差的都做上！”段峰说道。

“这个问题不大！”雷布斯回答道：“相比于杀毒功能，这些功能很容易实现。几天时间就够了！”

“另外，你作为天天和电脑打交道的人，或许没这个烦恼。”段峰笑道：“但是如果作为一个电脑新手。他需要下载一些软件、一些驱动，可能都找不到地方下载。我们需要把市面上的软件做一个集合，汇总到咱们的软件中心里！”

雷布斯听到这话，眼睛一亮，他似乎明白了段峰的意思。

广告！

但凡是把所有软件都列到一起的功能，就一定涉及到广告收费。

谁排在前？谁排在后？

毫无疑问的，排在前的软件，用户看到的概率会更大，下载量也会更大，这对于推广一款软件有着极为重要的意义！

“段总，您是说......咱们不向用户收费，而是选择向软件产商收费？！”雷布斯试探性的问了句。

段峰欣慰的看着雷布斯。

大佬不亏是大佬啊！稍稍一点拨就能明白自己的意图！

“没错！用免费来吸引用户下载，用软件的用户数量来抬高广告费用，用广告费用来优化软件！”段峰说道：“这是个闭环逻辑，一旦成了，那就是良性循环。试问，谁会拒绝一个又好用又免费的软件呢？”

雷布斯听着，眼睛越来越亮！

真的可以！雷布斯心里默默盘算着，一旦成了，那绝对是杀毒软件业的一股清流。

不！搞得好了，甚至可以一统杀毒软件这个分类！

想到这，雷布斯忍不住看了眼段峰。

这是个怎么样的青年啊？

一出手，就是颠覆行业的存在！

银河游戏，霸榜了游戏产业！

HAHA123，收揽了所有网站的入口！

闪付宝，开启了电子支付的新领域！

TT，开启了即时通讯的分类！

就连万和地产，都开启了江城的高端地产。

可以说，段峰每进入一个行业，都会给这个行业一个革新。

可能唯一没有被段峰改变的，就是整机行业了。

但是那也是因为段峰创立九州电脑，一开始就没打算盈利。而是通过卖整机，来间接推广银河集团的软件。

“怎么样？过年前能改完吗？”段峰的话，打断了雷布斯的思索。

“能！这都是很简单的功能，几天就能搞定！”雷布斯拍着胸脯说道。

“好！”段峰笑道：“等到山河杀毒盈利超过了我和求总的约定，雷布斯你可不要爽约哦！哈哈哈！”

雷布斯一愣，忽然想起来段峰和求伯还有一个约定。

山河杀毒的年利润5年内超过一亿，他雷布斯就会被当做赌约，被“卖”到银河集团！

本来，这个赌约没人当回事。

一个亿？！开什么玩笑？！现在国内最大的杀毒软件厂商卡巴也没有做到一个亿的营业额。

赢了，雷布斯归银河集团。

而输了，段峰投资了几千万的山河杀毒，可就全盘归金山所有了。相比起一个雷布斯。无论是赌注还是胜率，这个赌局金山都是胜面更大的一方。

被当成赌注的雷布斯本人都没有在意。因为没人觉得段峰会赢。

可是经过段峰这么一折腾，雷布斯心里没谱了......

免费杀毒软件！

这个从来没有诞生过的品类，真的有可能颠覆雷布斯以往的认知。

如果段峰锁描述的那些情况真的实现了，一个亿的利润不是不可能，是太简单了！

要知道就连HAHA123，现在的年利润都做到了千万级别。要知道HAHA123的利润几乎都是卖广告得来的。

HAHA123的广告费从何而来？是由那些网站得来的！

在1998年这会儿，连三大门户都没有创立，没有一个上得了台面的网站，被人熟知的那些网站，几乎都是个人的网站。

而山河杀毒，面向的是软件厂商！

软件厂商，可比个人站长有钱多了！一年一个亿？很难吗？

‘看来，求总要看走眼了！’雷布斯苦笑道：‘八成，自己要被‘卖’到银河集团了！’

不过，一想到这个屡创奇迹的少年，雷布斯又不免有些期待起来。

毫无疑问，求总很伟大！在计算机荒芜的中国，自主研发了WPS和微软的OFFICE分庭抗礼。这是中国市场上唯一一个能和国外厂商掰腕子的公司。

但是段峰，他创造的奇迹更大！

求总是在追赶，而段峰走在了国外厂商的前面！在他们还没注意到的蓝海地区，直接创立了自己的根据地！