第134章 讨要雷布斯

说实话，见到真的雷布斯，段峰还是有点小激动的。

这和见到小马哥不一样，一来是身份问题，现在的小马哥不过是个学生，而雷布斯已经是金山的高管。二来也跟雷布斯前世的影响力有关。

段峰前世一直不太看得起靠抄袭起家的小马哥，但是雷布斯，讲真的，没得黑。

后世的一众大佬中，只有东哥和雷布斯是真正的白手起家。至于马一朵、小马哥等大佬，虽然也很牛逼，但是他们的起点也更高。

马一朵在90年代就能拿出50万买房，而小马哥也是98年的时候家里就能拿出50万给他创业。

而东哥和雷布斯是真正的草根。能达到后世的成就，靠的只有他们的个人能力，不可为不牛逼！

求伯见段峰看着雷布斯出神，笑道：“怎么？你们认识？”

随后又笑道：“认识也不奇怪，雷总是你们江大毕业的嘛！”

段峰谦虚的说道：“我倒是想认识认识那个上大学就能赚一百万的牛人，可惜雷总跑得太快了，我没追上啊！哈哈！”

这时候的雷布斯虽然身着正装，但是还是有很明显的程序员气质，笑容很质朴，操着蹩脚的普通话道：“段总才是真正的人中龙凤啊！我赚钱还是上大学之后，我像你这么大的时候只知道读书，哪会想到开公司赚钱啊！”

求伯笑道：“好了好了！咱们不要站在门口了，进去入座吧！边吃边聊！边吃边聊！”

求伯拿出一瓶茅台，笑着问道：“段总来点？”

段峰犹豫了一下，说实话，段峰是不想喝酒的，但是今天初来乍到，主人家提议要喝，自己也不能拒绝，便说道：“那就搞一盅吧，不搞多了。”

求伯笑道：“好！那就搞一盅，搞多了我也受不了！现在年纪大了，身子不比以前了！”

两拨人都对对方有需求，所以酒桌上的气氛非常热烈，颇有一种老朋友聚会的感觉。

酒过三巡，菜过五味，段峰的脸上已经泛起了红晕。

这辈子没怎么练过酒量，53度的酒对段峰来说已经是相当高的度数了。

“段总！”求伯打开话题道：“听说你们这次来，是想找我们测试电子支付的安全性的问题的？”

段峰点头道：“对！金山的技术水平我们是信任的，所以想找你们帮忙测试一下！费用的话，还请你们列一个清单。”

求伯点头道：“雷布斯是我们的技术负责人，这件事他会负责跟你对接，至于费用好说。我们会给一个优惠价！”

段峰静静的听着，他知道求伯后面肯定还有话。

果然，求伯凑近了一点，道：“正好这次你们来，我也有事想要相求于你们！”

段峰好奇道：“我们？我们就是一家新公司，有什么能帮到贵公司的么？”

求伯摆手道：“段总还是不要妄自菲薄了，你们公司成立时间虽然短，但是成就可不低啊！你们的‘华夏ol’可是很火的啊！”

求伯笑道：“说来也不好意思，金山呢，虽然

是一家很成熟的公司了，但是收入这一块一直起不来。你应该也知道，现在国人的正版意识很弱......”

段峰点头认同。别说现在了，就是20年后，国人的正版意识一样是很弱的，只有很少一部分有识之士支持正版。

而金山之类的软件公司，所有的收入都是靠销售正版软件而来，正是盗版最大的受害者。

金山的技术绝对是个顶个的好，但是却一直无法做强做大。就连上市之路也是充满了坎坷。直到2007年才成功上市。

前世，雷布斯就曾经自嘲道：“三大门户网站，说起辈分，那得喊金山一声老大哥，但是后面都超越了金山。BAT的掌门人也都是弟弟级的，但是最后都超过了金山。当时的金山，坐看后起之秀做大做强，纷纷上市成功。而金山则原地横跳。”

“那求总需要我们做什么呢？”段峰问道。

求伯居然罕见的老脸一红，道：“我知道我这个要求是很为难的。但是金山实在是太难了，我这才腆着老脸来麻烦段总。”

段峰连忙起身行礼道：“哎呦！哎呦！求总千万别说这种话，在商言商，您这边有什么需求提就是了，我们能做到的，一样会给您报价的！”

求伯不好意思的笑了笑道：“额，不是钱的事...我是想和段总合股！”

段峰一听，愣住了，问道：“求总是说金山和银河股份置换？”

求伯讪笑了一下，点头道：“是有这么个意思，段总您觉得呢？”

段峰沉默了一会，说道：“金山是家很棒的公司，能有这么深度的合作我当然是乐见的，但是在我心里，银河虽然只是家初创公司，但是价值可不低，只怕是求总没办法承受！”

求伯一愣，道：“不知道段总对银河的估值是多少？”

市场对金山的估值求伯是心里有数的，金山也经历过好几轮融资了，就以最后一次融资的估值来算，现在也是只高不低。

段峰笑道：“银河到现在为止还没有融资过，我和张志东，哦，就是那位。”段峰说着，指着正在和雷布斯攀谈的张志东道：“我和他，占了银河的100%股份。”

段峰继续道：“如果按银河游戏的产值来看，估值算十倍产值，那就是5亿人民币。但是在我心里银河游戏远远不止5亿。”

段峰凑近了说道：“50亿都不止！”

求伯有些震惊的看着段峰，金山的估值也不过20来亿，这是金山发展了8年的结果。

而银河游戏呢？半年！

50亿？

求伯感觉段峰在想屁吃。这价格，求伯连谈判的想法都没有。如果要谈，那得从金山200亿估值开始谈！手动狗头。

求伯嘴角抽动，干笑了一下，道：“额，这个价格倒是我没有想到的。”

段峰没有继续这个话题，反问求伯道：“求总，金山除了wps，还有什么在研发的项目吗？”

“有，我们在研发一款翻译软件，大概再过两个月就能完成。”求伯回答道。

翻译软件？金山词霸？还是金山快译？不过不管是哪个，都是一款叫好不叫座的产品。很火！但是因为盗版问题，却不会给金山带来太多的收益。

“有没有想过研发一款杀毒软件呢？”段峰问道。

“呵呵，段总这话是说到我心坎里去了！”求伯笑道：“金山之前的确是有两套方案，一个就是做翻译软件，一个就是做杀毒软件。最后我们觉得改革开放后，中国跟外国的接轨越来越多，对学习英文的需要也越来越大，所以先做了翻译软件。如果可以的话下一步就是研发杀毒软件了！”

说实话，现在并不是和金山谈条件的最好时机。

虽然现在金山已经开始酝酿上市了，但是公司上下并没有太多的紧迫感。

直到98年99年，随着三大门户（在金山看来是三大小弟）陆续上市成功，老大哥金山有点坐不住了，才正式为上市铆足了劲。

不过即便是现在，段峰有一个看起来可以白嫖银河的机会摆在金山面前，段峰也不相信求伯能不动心。

“不如这样！”思考片刻后，段峰说道：“银河和金山共同出人出资建立一个新公司，一起来研发杀毒软件！”

“额...”求伯有些犹豫，杀毒软件金山有能力自己研发，为什么要跟银河共同研发呢？

段峰没等求伯说话，继续道：“我知道金山现在的困境，无非就是收入疲软导致上市受阻。”

段峰邪魅的一笑，道：“我可以签个对赌协议，新公司，在5年内，年利润破亿。如果没做到，属于银河公司的那部分股份，我免费转给金山！如何？”

“利润破亿？”求伯瞪大了眼睛。

金山创建了8年，收入最高的一年也没有破亿，现在段峰想凭借一款杀毒软件年利润破亿！这怎么可能？

“你确定？”求伯不敢相信的问了一句。

“我确定！”段峰笑道：“但是新公司，银河要占70%股份。哦，当然，出资比例也是按这个比例来！”

求伯默默的算了下成本。

站在合资公司的角度，如果按照保本的计算方法，至少得卖出50万套才能保证不亏本。

至于年盈利一亿，怎么想都不可能。

一款成熟的杀毒软件，研发周期大概是1~3年，投入大概是2000万~5000万。售价大约是在150块左右。

按3000万的投入计算，金山占30%的股份，只需出1000万。

卖50万套应该是妥妥的，这就保证了金山不会亏本，而段峰说的盈利一亿，求伯只不过当个笑话。

那么5年后，这家合资公司就属于金山的了！

这么算下来，金山只需要出1000万，就能把原本需要3000万才能干完的项目拿到手！稳赚不赔啊！

“好！”求伯爽快的答应道：“那如果你赢了，你想要什么？”

段峰微微一笑，道：“我什么都不要，只找你要一个人！”

说着，段峰看向了雷布斯。