第八十章 序幕

杨军亲自开着夏利送小刃，一路上，话不多。

他在想整个常利中事件，想如何能从常利中手里要回30万块钱。

他努力理出头绪，回想起常利中过往的种种。他百思不得其解：常利中看上去还算是老实巴交，他在店堂顾客舒适度上，提出的建议，被所有店堂采纳。

如照明亮度要以眼睛的舒服为第一条件不要刺眼或者昏暗，店堂广告要美观整洁，不能胡乱贴等等。

他在北京工作也10来年，说过几次，老婆孩子都在老家，孩子在上学。如今说走就走，带了这么大笔钱和产品？

“我们先去他家看看，拿着这么多现金，最安全的就是放回老家，天高皇帝远，神不知鬼不觉的。看你这次能不能在他家逮到他，找不到，再想别的办法找他的社会关系，看行不行。”

小刃提着双肩背包上了火车，他原想车厢里指不定有多满，实际上并没有想象中的拥挤，乘站票上火车，小刃已经坐出经验。

差个五分钟就要开车时上车，这时乘客基本上对号入座。空出来的座位，就有可能人没上来，或者其他原因空座，上来不能等到车开了再找座位，一定要看到空位就先坐下，座位人来的再走，走之前，看好下一个空位如此下去。运气好，一路坐到终点也是可能的。

小刃比较恨的是，站票和坐票同价，站一程和坐一程，对体力消耗的差别大了去了，怎么可能价格都一样。

“不合理，太不合理了。”

小刃每次拿到站票都会这样发发牢骚，当初回湖南邵阳，火车票太抢手，小刃就不止一次只买到站票，也长了经验。

这次小刃上车，看到有空位坐下，不一会儿，有位号的人过来，他起身之前已经看到别的空位，起身后快速挪坐到另一个空位上，反复三次。

“轰隆轰隆......”

他在下一节车厢里坐下来的时候，火车已经开了。

......

杨军沿袭了读大学时养成的好习惯，关心时事，每天必看报。从前是看些头版，如今更需要透过报纸，查找行业哪怕是蛛丝马迹的变动。

近段时间，通过报纸和报纸上的广告，杨军敏锐地嗅出来势凶猛的竞争对手。

依靠报刊广告做生意，是天宇通电讯的法宝。“天宇通电讯”有了一定资金积累后，及时调整了广告版面。

天宇通的大作广告让很多报纸眼红，拉广告的人几乎踢破门槛。

但是，无论多大报找杨军，杨军不为所动，这些报纸放在各部门、各单位办公桌上，只有非常清闲的人随便瞄着看，广告不起作用。

而小报就不一样了，尤其是街头叫卖的报纸，读者自掏腰包购买，或者花钱订阅，一般不会随便瞄几眼就放下，很多人从头读到底。广告的意义就大多了。

每星期周六和周日，几份发行量大的小报同时会有天宇通电讯的广告，半年多了，杨军勒紧开支也要把广告打出去。

广告做在报纸的哪个版面非常讲究，也是杨军们经过一段时间摸索积累的经验。

放在头版的下半版，或者报眼，广告效果最好，费用最高。

读者如果不是目的性特别强，不会专门翻看广告，那么有比较多的留白或小字陪衬，加上醒目的公司名称或者广告语，就足以让读者顺便留下印象了。

报纸的最后一版做整版广告效果也不错。报纸这么大，折叠报纸有两个习惯，或者第一版露在最外边，或者最后一版。

通常卖报人习惯把第一版写着报纸名称的版面露在外，让人一目了然，《北京晚报》还是《首都经济信息报》，还是什么其他报，都是如此。

报纸的名称在报纸头版上方左侧，右侧被称作报眼。工作日，报眼用来做次要短新闻，休息日就是广告的天下。

杨军们正是分析到这些，使得有限资金合理利用报纸版面，形成了资金良性循环。

率先跟天宇通电讯唱对台戏的叫虹超力量电讯，他们第一张广告，杨军看到了。不到半个月，他们上广告的速度和频率超过了天宇通电讯。

“天宇通电讯”按部就班在周六日、报纸的头版、报眼、最有一版整版发广告，虹超力量则是单独折叠两大版广告，并且还在工作日中的周四分别加上最后一版广告。

两三个星期之后，隔天就有两版广告，风头之猛，疯狂盖过天宇通电讯。明摆着，这么大规模砸钱做广告，应该是由实力雄厚的资本投资作支撑。

无声无息却来势汹汹的对手让杨军猝不及防，杨军甚至还没有备战，就被绑战场，面临的对手随时血拼过来。

公司内部的确出了状况，此时，各店店长先后汇报，销售额的增长处于停滞状态，预计再有半个月，销售额甚至会有掉头向下趋势。

每天铺天盖地的虹超力量广告，让杨军有了巨大压迫感，危机来了。

杨军在办公室踱着步，低头思索如何应对强大竞争对手。是共生？死掐？还是吃掉？对手的信息除了广告内容，杨军几乎一无所知，要赶紧摸清敌情。

小刃出差追款，还有谁能做这件事？杨军挨个想了想公司里的主力员工。他？还是他？还是她？每个人手里都有堆成山的业务。杨军搓着双手，他是真着急啊，难不成要自己亲自？

“叮铃叮铃”

手机铃声打断了杨军的思路。杨军瞥了一眼手机上的陌生号码，接通手机。

“喂......”没等杨军问话，对方直接先说起来：“杨总吗？我是郑优礼的朋友，隋敬腾。”

“郑优礼，啊，认识，你好。”

“郑优礼常提到你啊，很敬佩你做的企业的魄力。”

杨军不知怎么接这个话，虽然他知道很多人的恭维非常虚假，无非是有求于他，给自己的亲属在天宇通谋个工作、拉广告、拉保险。让他难堪也为难。杨军感到不适，有些不耐烦。

停顿了几秒，听杨军没说话，隋敬腾说：“杨总，有个事情，想跟您探讨。”