第六十八章 创业

意识到经理越发对自己的提议感兴趣，杨军的情绪给调动起来。

他热情洋溢地说：“您刚说经营面积150平米，目前咱们这个店的摆设是四周柜台，中间空旷，柜台和柜台后边的玻璃橱柜里东西不多。充分利用空间的话，可以采取这种方法。”

“我的设想是，利用一面墙摆柜台和玻璃橱柜，将这些货物全盛进去足够了。其他三面墙和中间空间，我用来做移动通讯的产品销售，我们参照附近店铺租赁价格，在您这边完整租下你的店铺。”

“说到经营，我们自主经营我们的移动电话产品，您派人来销售您厂的产品。”

经理和杨军、小刃站起身，围绕着叫晨光电工电料厂的门市部指指点点走了一圈。

整个店堂方方正正，南北长度稍长一点，不过一两米，店堂唯一的口大门位于西南角，大门右侧并排两个方正窗户。

杨军指点着：“靠北这堵墙放置您的展示玻璃橱柜和柜台产品，一进门就能相当明显看到您的产品，我们销售的产品放在这里。”

杨军张开双手手臂，就地划了大半圆，“我们用一些广告技巧，把需要购买移动通讯的人引导过来就行。”

“不管怎么说，我们各做各的，没有竞争关系，您这家店有这么多老顾客，我们进驻的话，顺便转化为我们的客户很有可能。这样我们合作更有意义。”

经理低头算计着，想了想，抬头看看杨军，欲言又止。

他又想了想，然后说道：“你的提议，我再想想，我们厂几百号人，这个店是相当重要的销售窗口，你也看到了，不是我一人能定下来的。”

“我们厂即便厂长同意，也要和书记商量，厂务办公会最后拍板。国企嘛，程序化的东西挺多。”

“没问题，听您的，希望我们能达成。双赢。”

“嘿，双赢，新名词。”看得出经理挺愉快的，他找来笔纸，记下杨军的手机号和电器公司柜台电话。

果然如经理所说，经过繁缛的各种沟通、各种审批，终于晨光厂这一关通过了。

杨军去了三次位于北京东郊的工厂，一次见厂长，将与经理说的话复述一遍，让厂长明白自己的意图；一次见书记和厂里会计、销售科长、行政科长、办公室主任等；最后一次签署租赁协议。

年租金二十五万元，一次交清，租期8年，每年按照5%的增长率增加租金。作为国有企业，同意场地出租，用于开办电讯商店。

协议的附加条件，对杨军相当苛刻。一是将其中四分之一场地辟为电工电料柜台。二是考虑国有性，原商铺醒目招牌不能撤掉。三是全部续用原来的售货员作为整体商铺员工，原经理负责协调与杨军关系，并继续负责员工管理。

这第三条让杨军为难。杨军已经了解到这个商店职工有13人，其中50岁以上的占了三分之一。

一直以来他跟国有企业职工打交道，清楚地知道，很多职工事儿非常多，工作上推三挡四，待遇上斤斤计较，工作效率不高。他在乳制品厂、畅通公司和泰康电器商场已经领教得够多的了。

但是，他同意了，能够租到黄金位置，是杨军的最大心愿。

至于人员管理，那就再说吧。

只要能在那里开店，人员管理的难度就显得不那么重要了。他想，等一切就绪，他们上岗了，再想办法对付。

签协议的次日下午，小刃就把约定好的首付15万元租金交了。已经和厂方说好，装修一开工，就付余款。

“我们就剩下10万了。再没有更多钱做装修和周转资金。”小刃摊开双手发愁地对杨军说。

杨军把这个愁带到了唐韵竹那里。

唐韵竹没有自己单独的房子，一直住在父母家。

父母家本是三居室，父母住大间。唐韵竹上大学时，自己的东西被搬到小屋，不大不小那间有13平米归了弟弟，她的这11平米的小间只够放一张双人床和两个小衣柜的。

毕业之后，唐韵竹很快结婚了，可她和前夫等待单位分房子遥遥无期，为了住宿舍的前夫有个安稳的像样的家，唐韵竹跟父母商量，同意他们搬回家住。

在唐韵竹这个年龄段，北京城里的家长们已经完全没有女孩出嫁是泼出去的水的概念。于是，唐韵竹的小房间里成了他们的婚房。

梦梦出生前后，弟弟曾说过和唐韵竹换房间，唐韵竹说自己住的虽然小点，但是朝南，小孩子出生后少不了晒太阳，朝南更利于孩子健康，就没有换房间。

离婚后，前夫走了。唐韵竹依然住在父母家，唐母怜惜闺女，更心疼外孙女，经常给唐韵竹搭把手。梦梦跟姥姥更亲。

唐韵竹的父亲是军队中文职离休干部，母亲也退休多年。父母亲对唐韵竹姐弟的要求一向比较宽松。

唐韵竹第一次婚姻，本来父母亲很满意。谁知途中变故，横空出这样的事情，让母亲没少陪着伤心落泪。

几年过去了，唐韵竹结识的男性朋友不少，但真正想跟唐韵竹做婚姻对象交往的并没有。

几次下来，唐韵竹对婚姻的态度彻底冷漠，她的婚姻大事就成了母亲的心头病。

杨军的不期而至让唐韵竹父母亲喜出望外，为了表示对杨军的谢意，唐韵竹父母不但同意婚事，还当着两个人面，塞给杨军两万元嫁妆费。

杨军向唐韵竹父母表示谢意的同时，诚恳地说出自己目前在创业攻坚，没有足够的资金为唐韵竹举办盛大婚礼，也没有婚房，但自己一定会好好待她们娘俩，让父母放心。

唐父表达了对杨军的理解，欢迎杨军成为他的家庭成员。

上个星期周三杨军忙里偷闲，抽出一天时间办理家务事。

早晨与唐韵竹去了唐家附近的街道办事处，领了结婚证。

下午，跑了两处派出所，把杨军的户口落户到唐家。