第三十四章 一拍即合

要说起来，JS电视台也是出过好些王牌节目的，曾今在全国各地也是响当当的一线电视台，比如说曾今打造出收视率破4神话的《非诚》，还有曾今的王牌《一站》，都是很有影响力的节目。

但随着时代的推移，渐渐有些力不从心的感觉了，这几年都没出现什么现象级的节目，好不容易搞出来了一个《大脑》，也因为在第四季的时候，爆出种种黑幕，一下子把口碑都败光了。

不过这个电视台也真的很拼，似乎很执着于音乐类和生活类的节目，这几年推出了很多节目，颇有广撒网多捕鱼的势头，然而尴尬的是，这些节目做得都很一般，尤其是音乐节目，基本上是做一个死一个，很少有能做到第二季的。

然后有网友说了，本来是带着一颗休闲娱乐的心来的，结果越来这看电视台的节目，越觉得尴尬，有时候气得恨不得把电视都砸了，节目越做越沙雕，实在是让人提不起什么兴趣。

你要说是电视台不用心吗？那是也不是，他们甚至一连更换了好几个将帅，但就是没把风气给搞起来，真是良辰美景奈何天，时也，运也。

这也是郭副台长为什么下这么大决心，非要搞定陆西的原因，这么一位音乐大师就在嘴边，不吃下去，简直就对不起全国观众和职业生涯。

所以这一仗，他势在必得。

他们以最快地速度赶过来了的，其实在门口已经等了好一会儿了，确切地说，是在广场外边等了好一会儿，根本就进不来，直到外边的人群都散得差不多了，解除了交通管制，他们才得以进来。

因为事先就沟通过，老板早有吩咐，所以负责接待的肖经理很快就将他们请进了总经理办公室。

可能是因为没见到陆西本人，大家都有些失望，好在沈梦洁可以全权代理，所以这桩生意还有的谈。

过了一会儿，沈梦洁的姐姐沈梦云也到了，作为参谋人员，也加入了谈判的队伍，加上白律师和梦岛咖啡厅的几位高管，除了陆西外，梦岛咖啡厅这边的人员，已经基本集结完毕。

因为都有诚意，所以双方的谈判进行地还算胜利。

JS电视台确实很有诚意，各种条件都很不错，加上梦岛咖啡厅也确实需要这么一个解决方案，简直是郎有情妾有有意，所以一拍即合，很快就达成了合作的初步意向。

但确实也有一些地方是需要纠结和谈判的，比如梦岛来咖啡厅的身份问题。

本来JS电视台是想把冠名权给梦岛咖啡厅，让她们以赞助商的身份出现，但沈梦洁却表示，她们并不需要冠名权，而是想以联合制作人的身份介入，因为冠名权对梦岛咖啡来说厅其实没什么用处，还不如换钱划算。

整个方案一抛出来，郭副台长不由对她刮目相看，知道这不是一个简单的女人。

她也真敢想，要知道，JS电视台是什么身份，什么体量，梦岛咖啡厅又是什么身份？什么体量？

这简直是蚂蚁和大象的区别。

但她的做法，确实是最符合梦岛咖啡厅的利益的，也是最符合现在的实际情况的。

道理很简单，梦岛咖啡厅没有那样的体量和实力，它不是全国连锁企业，也没有自己的产品和品牌，就只是金陵本地一家咖啡店而已，就算名气再大，全世界都闻名了，又有什么用？

咖啡厅就这么大，能接待的顾客就这么多，多了你也接待不了，难道靠涨价来增加营收吗？

所以远不如卖掉换钱划算。

有了钱，那就好办多了，无论是想开全国连锁，还是要创造自己的品牌，都能迅速地走上快车道。

而且，就算没有冠名权，但作为联合出品方，还怕没名气？冠名商是客人，出品方就是主人，这是完全不同的两个概念。

非但如此，让出冠名权之后，她们就不用面对别人的虎视眈眈，面对各种羡慕嫉妒恨的阳光，并且也能给电视台方面一个好印象。

这其实也是电视台方面愿意看到的，很简单，电视台就算再大方，其实也是要赚钱的，辛辛苦苦做一款节目出来干什么？还不是想大火赚大钱，顺便提高影响力么。

冠名权给了梦岛咖啡厅能赚多少钱，给其他的大品牌，又能赚到多少钱？

不可同日而语，完全不是一个概念级的。

这就是双方的诚意了，给出冠名权是电视台的最大的诚意，让出冠名权，也是梦岛咖啡厅最大的诚意。

这简直是一拍即合，各生欢喜。

这样一来，梦岛咖啡厅除了需要出动陆西以外，几乎不用付出任何资源，就可以跟在电视台后边躺赢。

当然，陆西现在就是双方合作的最核心的资源，这点大家都明白的，没有陆西的存在，双方的合作，没有任何意义。

这一点毫无疑问地就得到双方一致的赞同，虽然电视台这边感觉有点肉痛，但蛋糕做大了，对谁都有好处。

其次，是除了电视转播权意外，JS电视台还要广播直播权和网络直播权（主要是网络电视和手机APP这一块），因为广播和电视向来都是不分家的，加上现在网络这一块，也是新时代的必然要求。

这当然也是没问题的，能分钱都好说，也算是共同开发嘛，大头都拿了，还会在意这些小一点的CASE吗？

还有就是关于和JS大剧院这边的问题了，这也算是三方合作，其实主要还是大剧院和梦岛咖啡厅的合作。

大剧院方面表示，可以腾出一个音乐厅出来，作为演出和拍摄的场所。

这个音乐厅有1500座，装饰风格清新淡雅，内设池座一层和楼座两层，坐席是环绕在舞台四周的，可以大大缩短了听众和乐队之间的距离。

这已经是大剧院能拿得出手的最好的条件了，更高的要求，你也别想，就是全国也找不出几家来。

最妙的是，大剧院还设置有了咖啡厅，目前还没开张，正在对外招募中，梦岛咖啡厅就是一个很好的合作伙伴，这也是JS剧院愿意巴巴地赶过来的原因之一。

其实说来也挺可怜，偌大的大剧院，其实只有两家咖啡厅，一家是JSCPA咖啡厅，也就是大剧院自己经营的咖啡厅，很小，而且品种不是很多。

另一家就是XBK咖啡，这是全世界的名牌豪门，全国到处都是。

大剧院的高层，也不是没想过开启第三家咖啡厅，但一直都开不起来，原因也很简单，一是人流量，这里位置还是偏了点，环境幽静，比不上新街口那些CBD地带，有两家咖啡厅，勉强能满足大众的使用需求。

第二，就是咖啡厅的经营性质了，如果光卖咖啡，那肯定是不行的，没有那么多人过来消费，毕竟华夏喝咖啡的人还不是很多，人们更习惯于喝茶或者喝奶茶这样的饮品，咖啡受众相对比较小。

之前也有几家试过，但很快就经营不下去了，这让大剧院高层有些苦恼，地方都腾出来，总不能让它空着吧，原来的规划，就是想做餐饮这一块的，去做别的好像也不太好。

恰好这时，郭副台长的一通电话，让他们眼睛一亮，对啊，别家不行，梦岛咖啡厅或许可以，他们有陆西这个王牌在，扩建是必然的事情。

这样的好机会，如果都错过，那岂不是太暴殄天物了吗？无论怎么看，梦岛咖啡厅都是最合适的人选。

首先，它不是一家单纯的咖啡厅，而是啥都卖的咖啡厅，中西结合，来者不拒，感觉更像餐厅多一些。

其次，它是一家知道休闲和娱乐的音乐餐厅，是一个主打艺术和高雅气质的休闲场所，试问，有什么地方，能比大剧院还是文艺高雅？

第三，当然是梦岛咖啡厅有这个需求，也有这个实力，没人会怀疑沈梦洁的经营能力，人家能在新街口那个寸土寸金的地方把咖啡厅开起来，还火成这样子，没点眼光和手段哪成？

所以怎么看，找梦岛咖啡厅合作，都是最合适的，所以，他们的商务总经理，就巴巴地跟着来了。

当他把这个合作方案说出来以后，梦岛咖啡厅也是欢喜得很，这不是想打瞌睡就有人送上枕头吗？上午还愁着要找地方呢，这下午就送上门来了。

大剧院那边虽然偏远了一些，但和梦岛咖啡厅的定位高度重合，完全有合作的可能，对方都有好处。

所以这也是一拍即合的买卖。

三方今天都很满意，因为彼此都需要对方的帮衬，怎么看都是双赢甚至是多赢的买卖，对大家都有好处，何乐而不为呢？

既然大的方向没问题，那接下来的就是细节问题，这悄悄也是最需要琢磨和谈判的东西，比如，演出的时间、场次、频率、曲目、主持风格、节目形式、互动环节、运营活动，还有遇到特殊情况该怎么处理等等，涉及的东西很多很多。

不过在场的除了梦岛咖啡厅这边的人以外，都是传媒界的行家里手，对这种东西，熟悉德不能再熟悉了，很快就把该琢磨的细节，都琢磨了出来。